Тезисы доклада:

• 70% менеджеров по продажам, находящихся на рынке труда, не способны продавать — технология подбора «лучших»;
• составляем идеальный портрет «лучшего продажника» - Характеристики специалиста в зависимости от фронта работ;
• «продай себя» - как обеспечить поток соискателей?

• Тенденции подбора продавцов 2018 - 2019: рынок соискателей, мотивация кандидатов на быстрый успех и интерес в работе (геймификация процессов).
• Перестройка системы адаптации с учетом тенденций в подборе, влияние изменений на показатели текучести, срок первой продажи.
• "ВКонтакте" - система адаптационных бесед с сотрудниками:
Технология и структура беседы, инструменты работы с рисками на примере кейсов компании 2GIS.

Тезисы доклада:

• что такое демотивация персонала, как она влияет на труд сотрудников, на выполнение планов продаж и их работу с клиентами;
• как обнаружить первые признаки демотивации у коллектива и какие стратегические и тактические меры предпринять руководителю отдела?
• ответственность за демотивацию: профилактика ошибок руководителя отдела продаж;
• какие этапы развития демотивации сотрудников преодолимы?

Тезисы доклада:
Маркетинговая стратегия, стратегия выбора

• как маркетинг может усилить отдел продаж. Стратегия пожизненного клиента;
• чем отдел продаж может помочь маркетингу;
• автоматизированный маркетинг для отдела продаж;
• ключевые показатели отдела маркетинга;

Тезисы доклада:

• Основные составляющие эффективности менеджера продаж
  - Воронка продаж (Модель продаж)
  - Скрипты
  - Мета сообщение
  - Состояние менеджера
• Как создать воронку продаж для своего бизнеса
• Основные ошибки при создании воронки продаж
• Как при помощи воронки продаж увеличить прибыльность

Тезисы доклада:

• система мотивации руководителей и менеджеров отделов продаж: методы материального, нематериального стимулирования, сбалансированная система KPI;
• что драйвит продажников: фишки управленца;
• показатели эффективности работы менеджера по продажам;
• проверенные инструменты повышения эффективности продаж: опыт 20-ти лет.

О чем:

• «постулаты» продаж: что делать, чтобы звонок перешел в продажу;
• критерии продуктивного и «провального» звонка;
• разбор звонков. Мнение экспертов, дискуссия.

Тезисы:

• ТОП-5 провокаций клиента на встрече:
  — "Докажите, что с вами стоит работать"
  — "Я слышал плохие отзывы о вас"
  — "У вас дорого"
• Как противостоять напору авторитета
  — Заказчик-всезнайка
• Подготовка менеджеров по методике Тарасова (управленческие поединки)
  — позиционный блок
  — скрипты

Переговорный кейс.

Тезисы доклада:

• велосипед своими руками или как мы строили отдел продаж - ошибки и «факапы;
• реальный опыт построения отдела продаж без купюр от собственника трансферной компании.

Тезисы доклада:
Обзор аналитических отчетов в системах CRM

• анализ и контроль работы сотрудников: встречи, звонки, КП, текущие сделки;
• выполнение плана продаж в разрезе показателей: номенклатур, менеджеров;
• факт продаж сейчас и актуальный прогноз будущего;
• классификация клиентов (АВС и другие);
• потенциал клиентской базы. Скольким клиентам мы могли продать, но почему-то этого еще не сделали.

Бизнес-миниатюра из жизни менеджера по продажам: отработка клиента и отчет руководителю

Тезисы доклада:

• О чем забывают при выборе CRM-системы: стоимость ошибки
• Готовность компании к внедрению: автоматизируем процессы или хаос?
• Результат внедрения: «очередная система» или «инструмент управления»?

Тезисы доклада:

• борьба с «зоопарком» учетных систем;
• как выбрать CRM систему под потребности своего отдела продаж;
• грабли автоматизации отдела продаж.