25 апреля 2019 г.
Продажи на 360°: инструменты повышения эффективности
Получите поток полезной информации и выжмите из продаж 360%
Хотите узнать секреты высокоэффективных продаж?
Регистрируйтесь!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
6 причин прийти на конференцию:
Актуальные инструменты
С каждым годом продажи становятся все более «автоматизированными». Внедряйте тренды быстрее конкурентов
Мастер-классы
Спикеры проведут для вас мастер-классы, после которых вы пересмотрите инструменты продаж и выжмите из них 360%
Разбор кейсов
Практические мастер-классы и работа в группах позволят получить обратную связь о ваших проектах от спикеров и коллег
Нетворкинг
За время конференции вы познакомитесь с коллегами из разных компаний и обменяетесь друг с другом опытом
Интерактивы
Разбор реальных звонков в отдел продаж, техники успешных переговоров и другие инструменты
Мобильное приложение
Вы сможете онлайн задать вопросы по докладам и получить подарок от спикера
Ваш отдел продаж пройдет «тайного покупателя»?
Узнайте на конференции и получите обратную связь от экспертов
На конференции выступят только те:
у кого за плечами десятки успешных кейсов, внедренных автоматизированных систем и бизнес событий
кто выполняет сверхпланы по продажам, и делает это прямо сейчас
кто не обещает волшебных таблеток, потому что их не бывает, но расскажет, как сделать, чтобы гордиться результатом
Знакомьтесь, спикеры:
Любовь Черемисина
Методолог и основатель школы интернет- маркетинга ProEnter
Анна Мелешкина
Заместитель директора по персоналу компании 2GIS
Евгения Дудченко
Бизнес-аналитик портала N1.RU
Дмитрий Сарайкин
Соучредитель и директор по развитию i'way (онлайн-бронирование трансферов)
Александр Быков
Владелец компании «Бизнес-Партнер» по построению отделов продаж под ключ
Михаил Зотов
Генеральный директор тренинг-центра «Статус», основатель Школы Руководителей Отделов Продаж
Марина Судницына
Директор по персоналу, «Динал»
Ирина Григорьева
Дипломированный менеджер OUBS, психолог, управляющий партнер, компания «Новое качество»
Елена Серых
Бизнес – тренер, психолог, сертифицированный коуч ICF, управляющий партнёр, компания «Новое качество»
Елена Пясковская
Коммерческий директор компании «ИнфоСофт»
Ольга Чащина
Руководитель отдела продаж «ИнфоСофт»
Константин Дзядуков
Руководитель региональной сети компании «Бэби Хит». Менеджер проекта по внедрению CRM в ТД «Радоград»
Александра Цеунова
Продакт-менеджер по развитию направления CRM «ИнфоСофт»
Роман Казанцев
Партнер КГ «Управленческая практика»
Ключевая цель встречи — обмен опытом среди успешных компаний реального сектора экономики
Программа
25 апрель 2019 г. / четверг
DoubleTree by Hilton Novosibirsk
ул. Каменская 7/1, этаж 2
09:00 – 09:30
Регистрация участников
09:30 – 09:40
Открытие. Цель и задачи конференции
Роман Казанцев, партнер КГ «Управленческая практика»
09:40 – 10:10
«Лучший продажник» - кто он? Как его найти?!
Марина Судницына, директор по персоналу, «Динал»
Тезисы доклада:
  • 70% менеджеров по продажам, находящихся на рынке труда, не способны продавать — технология подбора «лучших»;
  • составляем идеальный портрет «лучшего продажника» - Характеристики специалиста в зависимости от фронта работ;
  • «продай себя» - как обеспечить поток соискателей?
10:10 – 10:40
Геймификация и адаптация специалистов по продажам
Анна Мелешкина, заместитель директора по персоналу компании 2GIS
Тезисы доклада:
  • тенденции подбора продавцов: рынок соискателей, мотивация кандидатов на быстрый успех и интерес в работе (геймификация процессов);
  • перестройка системы адаптации с учетом тенденций в подборе: было и стало (связка с показателями текучести);
  • «ВКонтакте» - система адаптационных бесед с сотрудниками.

Как найти и вырастить идеального менеджера по продажам? От первого собсесдования до реальных продаж.
Технология и структура беседы, инструменты работы с рисками на примере кейсов компании 2Гис.
10:40 – 11:10
Как преодолеть демотивацию сотрудников отдела продаж?
Ирина Григорьева, дипломированный менеджер OUBS, психолог, управляющий партнер, компания «Новое качество»
Елена Серых, бизнес – тренер, психолог, сертифицированный коуч ICF, управляющий партнёр, компания «Новое качество»
Тезисы доклада:
  • что такое демотивация персонала, как она влияет на труд сотрудников, на выполнение планов продаж и их работу с клиентами;
  • как обнаружить первые признаки демотивации у коллектива и какие стратегические и тактические меры предпринять руководителю отдела?
  • ответственность за демотивацию: профилактика ошибок руководителя отдела продаж;
  • какие этапы развития демотивации сотрудников преодолимы?
11:10 – 11:20
Перерыв
11:20 – 12:00
Что нужно знать отделу продаж о маркетинге?
Любовь Черемисина, методолог и основатель школы интернет-маркетинга ProEnter
Тезисы доклада:
Маркетинговая стратегия, стратегия выбора
  • как маркетинг может усилить отдел продаж. Стратегия пожизненного клиента;
  • чем отдел продаж может помочь маркетингу;
  • автоматизированный маркетинг для отдела продаж;
  • ключевые показатели отдела маркетинга;
12:00 – 12:40
Воронка продаж как эффективный инструмент увеличения прибыльности бизнеса
Александр Быков, владелец компании «Бизнес-Партнер» по построению отделов продаж под ключ
Тезисы доклада:
  • основные составляющие эффективности менеджера продаж: воронка продаж (модель продаж), скрипты, мета сообщение, состояние менеджера;
  • как создать воронку продаж для своего бизнеса;
  • основные ошибки при создании воронки продаж;
  • как при помощи воронки продаж увеличить прибыльность.
12:30 – 13:20
Обед (включен в стоимость мероприятия)
13:30 – 13:50
Управление отделом продаж
Елена Пясковская, коммерческий директор компании «ИнфоСофт»
Ольга Чащина, руководитель отдела продаж компании «ИнфоСофт»
Тезисы доклада:
  • система мотивации руководителей и менеджеров отделов продаж: методы материального, нематериального стимулирования, сбалансированная система KPI;
  • что драйвит продажников: фишки управленца;
  • показатели эффективности работы менеджера по продажам;
  • проверенные инструменты повышения эффективности продаж: опыт 20-ти лет.
13:50 – 14:20
Интерактив: разбор звонков в реальные отделы продаж методом «тайного покупателя»
Роман Казанцев, Елена Пясковская, Ольга Чащина и эксперты из зала
О чем:
  • «постулаты» продаж: что делать, чтобы звонок перешел в продажу;
  • критерии продуктивного и «провального» звонка;
  • разбор звонков. Мнение экспертов, дискуссия.
14:20 – 15:00
Личные продажи. Учим сотрудников эффективным переговорам
Михаил Зотов, президент клуба управленческой борьбы
Тезисы:
  • ТОП-10 провокаций клиента на встрече ;
  • переговорная методика Тарасова.
Переговорный кейс.
15:00 – 15:30
Вредные советы. Главные ошибки коммерческого директора
Дмитрий Сарайкин, соучредитель и директор по развитию i'way (онлайн-бронирование трансферов)
Тезисы доклада:
  • велосипед своими руками или как мы строили отдел продаж - ошибки и «факапы;
  • реальный опыт построения отдела продаж без купюр от собственника трансферной компании.
15:30 – 15:40
Перерыв
15:40 – 15:55
Без каких данных нельзя управлять отделом продаж?
Александра Цеунова, продакт-менеджер по развитию направления CRM «ИнфоСофт»
Тезисы доклада:
Обзор аналитических отчетов в системах CRM
  • анализ и контроль работы сотрудников: встречи, звонки, КП, текущие сделки;
  • выполнение плана продаж в разрезе показателей: номенклатур, менеджеров;
  • факт продаж сейчас и актуальный прогноз будущего;
  • классификация клиентов (АВС и другие);
  • потенциал клиентской базы. Скольким клиентам мы могли продать, но почему-то этого еще не сделали;
  • и другие отчеты.
    15:55 – 16:20
    Кейс по выстраиванию и управлению отдела продаж, опыт внедрения «1С:CRM» в ТД «Радоград
    Константин Дзядуков, руководитель региональной сети компании «Бэби Хит». Менеджер проекта по внедрению CRM в ТД «Радоград»
    Тезисы доклада:
    • борьба с «зоопарком» учетных систем;
    • как выбрать CRM систему под потребности своего отдела продаж;
    • грабли автоматизации отдела продаж.
    16:25 – 16:55
    Путь внедренца CRM. Опыт портала N1.ru от первого лица
    Дудченко Евгения, бизнес-аналитик портала N1.RU
    Тезисы доклада:
    • О чем забывают при выборе CRM-системы: стоимость ошибки
    • Готовность компании к внедрению: автоматизируем процессы или хаос?
    • Результат внедрения: «очередная система» или «инструмент управления»?
    16:55 – 17:10
    Розыгрыш и закрытие конференции
    Роман Казанцев, партнер КГ «Управленческая практика»
    Стоимость участия
    3000 рублей

    Билет участника включает:

    — 8 часов полезного контента
    — раздаточный материал
    — рабочую тетрадь с полезными материалами
    — решение ваших кейсов от экспертов продаж
    — полноценный обед и welcome-кофе
    — розыгрыш и подарки от спикеров
    Организатор конференции
    Организационный партнер
    Информационные партнеры
    Партнеры конференции
    Остались вопросы? Свяжитесь с нами
    DoubleTree by Hilton Novosibirsk
    ул. Каменская 7/1, этаж 2
    Продажи на 360°: инструменты повышения эффективности

    25 апреля 2019, 9:00 — 17:00

    DoubleTree by Hilton Novosibirsk
    ул. Каменская 7/1, этаж 2

    Организатор
    ООО «Центр бизнес-решений «ИнфоСофт», Юр./факт адрес: 630091, г. Новосибирск, ул. Крылова д. 31, оф. 35

    Услуга предоставляется по договору оферты
    Хотите мы перезвоним и расскажем о конференции подробнее?
    Оставьте Ваши контакты, и менеджер с Вами свяжется.
    А ваш отдел продаж пройдет «тайного покупателя»? Узнайте на конференции и получите обратную связь от спикеров